„Psychologia rynku dla doradców finansowych" to kompleksowy przewodnik, który stanowi bardzo cenne źródło informacji o praktycznych narzę­dziach, pomocnych w wykonywanej pracy doradcy finansowego. W książce przedstawiono aktualne wyzwania, jakie stoją przed bankowością i po­średnikami finansowymi, ze szczególnym uwzględnieniem tego, jak ważną rolę odgrywa psychologia w pracy doradców finansowych. Wiele miejsca poświęcono opisowi różnorodnych pułapek psychologicznych (inklinacji behawioralnych), które napotykają doradcy finansowi podczas obsługi klienta, a także ich wpływu na konstrukcję procesu decyzyjnego i doboru instrumentów do portfela inwestycyjnego klienta. W publikacji można znaleźć wiele wskazówek na temat, jak przy wykorzystaniu wiedzy z zakresu psychologii finansowej można stworzyć narzędzia niezbędne do określenia psychologicznego profilu ryzyka klienta i tym samym lepiej zdywersyfikować ryzyko portfela aktywów. Zawiera ona również omówienie produktów finansowych, w tym instrumentów strukturyzowanych, oraz sposoby ich analizy zarówno ze strony tradycyjnych finansów opar­tych na teorii oczekiwanej użyteczności, jak i psychologii finansów bazującej na teorii perspektywy. Prezentując dynamikę budowy nowych produktów finansowych autorzy ukazują różne koncepcje wyboru i przebudowy portfela instrumentów finansowych opartych o meandry psychologii finansów. Ostatnie rozdziały książki poświęcone są kwestii kompleksowego zarządzania bogactwem klientów przez doradców finansowych i dostarczają wska­zówek na temat tego, jak powinien wyglądać proces doradczy, aby w pełni wykorzystać potrzeby i oczekiwania klientów, uwzględniając zarządzanie indywidualnymi aktywami/pasywami, cykl życia, rozpoznawanie profilu ryzyka oraz wdrażanie strategii zarządzania bogactwem klientów. Książka „Psychologia rynku dla doradców finansowych" przedstawia m.in.: - Jak rozpoznać profil ryzyka danego klienta? - Jak wybrać optymalną alokację aktywów dostosowaną do profilu ryzyka danego klienta? - Które produkty inwestycyjne są optymalne z punktu widzenia podstaw psychologicznych klienta? - W jakiej sytuacji lepszą decyzją jest przebudowa portfela w trakcie procesu inwestycyjnego, a kiedy należałoby wyjść z rynku lub podjąć większe ry­zyko? - Jakie są powszechnie stosowane zasady w zakresie obsługi klientów i w jakich sytuacjach nie należy ich stosować? - Jak dopasować alokację aktywów do konkretnego etapu życia klienta? „Psychologia rynku dla doradców finansowych", poprzez zaprezentowanie wielu praktycznych przykładów umożliwia doradcom poprawę jakości ofero­wanych przez nich usług, na każdym etapie procesu zarządzania bogactwem klientów. (opis wydawcy).

Miejsce nauk społecznych we współczesnej gospodarce Różnice w rozumieniu pojęcia stresu * Definicja i perspektywa badawcza * Rodzaje i źródła stresu * Odporność na stres a choroby cywilizacyjne * Cechy indywidualne a odczuwanie stresu * Jeden skutek * Stres organizacyjny * Stres jako element pracy zawodowej * Stres chroniczny i wypalenie zawodowe * Radzenie sobie ze stresem * Stres i efektywność pracy menedżera * Nowe zadania menedżera * Modele stresu zawodowego * Model Michigan * Model DCS (demand-control-support model) * Model ERI (effort-reward imbalance model) Transakcyjny model stresu zawodowego (transactional model of occupational stress) * Model JD-R (job demand-resources model) * Stres i różnice indywidualne * Radzenie sobie * Cechy osobowości * Temperament * Efektywność organizacyjna i indywidualna * Wiek a poziom stresu i indywidualne sposoby radzenia sobie ze stresem u menedżerów * Istota pracy menedżera * Stresory w pracy menedżera * Poziom stresu u menedżerów * Pojęcie radzenia sobie ze stresem * Organizacyjne sposoby radzenia sobie ze stresem * Indywidualne sposoby radzenia sobie ze stresem * Zwiększanie odporności na stres * Przebieg badania wśród menedżerów 45+ * Poziom stresu u menedżerów 45+ * Dyskusja wyników * Podsumowanie * Umiejętność znajdowania rozwiązań w stresujących sytuacjach menedżerskich a inteligencja emocjonalna * Rola inteligencji emocjonalnej * Procedura badań * Wyniki badań * Dyskusja wyników * Trening mentalny pomocą w radzeniu sobie ze stresem oraz efektywnym funkcjonowaniu u menedżerów * Pojęcie treningu mentalnego jako metody neutralizacji stresu * Trening mentalny i coaching biznesowy * Praktyka treningu mentalnego w sporcie * Techniki radzenia sobie ze stresem * Techniki relaksacyjne * Relaksacja progresywna * Trening autogenny * Sugestia i autosugestia w stanie relaksu * Biofeedback * Trening koncentracji uwagi * Trening kontroli uwagi (attention control training) * Trening wyobrażeniowy * Podsumowanie * Stres i rola pozytywnych emocji * Nie tylko negatywne uczucia * Rodzaje pozytywnych emocji * Optymizm * Nadzieja * Radość * Zainteresowania * W obliczu pracy zawodowej * Pozytywne przywództwo * Zdrowe miejsce pracy

„Statman jest jednym z pionierów dziedziny finansów behawioralnych a jego książka Czego naprawdę chcą inwestorzy powinna być lekturą obowiązkową dla wszystkich inwestorów oraz ich finansowych doradców! Znaleźć w niej można mistrzowską analizę licznych pułapek i wyzwań, przed jakimi stają dziś uczestnicy rynku”. - ANDREW W. LO, Harris & Harris Group, Profesor finansów w Sloan School of Management, MIT „ (…) pozwala dokonać „autopsji” zarówno cudzych, jak i naszych własnych decyzji finansowych. Książka ta zawiera przydatną wiedzę teoretyczną, pokazując, jak podejmujemy decyzje finansowe, a także wiedzę praktyczną odnośnie naszego procesu decyzyjnego”. - HARRY M. MARKOWITZ, laureat Nagrody Nobla z Ekonomii, profesor finansów w Szkole Zarządzania w Rady „Podczas inwestowania jesteśmy często swoimi najgorszymi doradcami. Statman wyjaśnia powszechnie popełniane błędy i pomaga nam podejmować mądrzejsze decyzje dotyczące naszych własnych inwestycji”. - BURTON MALKIEL, autor bestsellerowej książki „Random Walk Down Wall Street” „Meir Statman z perspektywy współczesnej neuropsychologii rzuca jasne światło na wszelkie umysłowe demony, jakie sprzysięgły się przeciwko tobie, by uczynić cię biednym. Statman rozbawi cię, przyprawi o łzy i, co najważniejsze, poprawi twój rachunek zysków i strat”. - WILLIAM BERNSTEIN, autor bestsellera Intelligent Asset Allocator, The Four Pillars of Investing oraz The Investor's Manifesto, współzałożyciel Efficient Frontiers Advisors