SOWA OPAC : Biblioteka Publiczna w Dzielnicy Targówek m.st. Warszawy

5 wyników

Książka

W koszyku

oceń

Mała wielka zmiana : jak skutecznie wywierać wpływ / Robert B. Cialdini, Steve J. Martin, Noah J. Goldstein ; przekład [z angielskiego] Agnieszka Cioch. - Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2016. - 287, [1] strona ; 21 cm.

Autor

Cialdini Robert B. Martin Steve J. Goldstein Noah J. Cioch Agnieszka.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Socjotechnika Stosunki interpersonalne

Dziedzina i ujęcie

Rozwój osobisty

Tytuł oryginału: The small big: small changes that spark big influence.

Na okładce: Najnowsza książka mistrza perswazji.

Na stronie redakcyjnej: Wydanie pierwsze w języku polskim 2015 rok.

Indeks.

Każdy z nas od czasu do czasu zmuszony jest przekonać kogoś do czegoś - szefa, współpracownika, klienta, partnera, dziecko, sąsiada, a nawet przyjaciela. Sami również nieustannie spotykamy się z próbami wywarcia na nas wpływu przez innych. Co zrobić, aby osiągnąć zamierzony cel? Jak skutecznie przekonywać? Jaka mała, z pozoru nieistotna, zmiana ułatwi nam uzyskanie lepszego efektu? W swojej najnowszej książce Robert B. Cialdini i współautorzy pokazują nam, jak to zrobić, i wyjaśniają, jakie mechanizmy powinniśmy wdrożyć do naszej codziennej komunikacji. Czerpiąc z szeroko zakrojonych badań dotyczących perswazji, prowadzonych w zakresie neurobiologii, psychologii poznawczej, psychologii społecznej i ekonomii behawioralnej, przedstawiają aktualną wiedzę i praktyczne zalecenia. Co najważniejsze, autorzy proponują wiele małych zmian (ponad 50 przykładów), które przyczyniają się do spektakularnych wyników, odwołując się do głęboko zakorzenionych ludzkich motywacji. Udowadniają, że małe zmiany przynoszą WIELKIE efekty.

Rozdział 1 * Mała-wielka zmiana, która przekona ludzi do płacenia podatków w terminie * Rozdział 2 * Mała-wielka zmiana, która skłoni ludzi do pójścia pod prąd * Rozdział 3 * Mała zmiana w ujęciu przekazu, która skutkuje wielką różnicą * Rozdział 4 * Małe-wielkie zmiany, które pomogą wykorzenić zło * Rozdział 5 * Małe zmiany w nazwie, które mogą mieć rewolucyjne konsekwencje * Rozdział 6 * Mała-wielka zmiana, która prowadzi do przełomu w budowaniu dobrych relacji i współpracy * Rozdział 7 * Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci czerpać mądrość z doświadczenia * Rozdział 8 * Mała-wielka zmiana, która zobowiąże ludzi do dotrzymania słowa * Rozdział 9 * Małe-wielkie zmiany, które zagwarantują skuteczność twoim próbom perswazji * Rozdział 10 * Mała-wielka zmiana, dzięki której twoje próby perswazji nie przyniosą odwrotnych skutków * Rozdział 11 * Mała-wielka zmiana, która poprawi wydajność pracowników * Rozdział 12 * Małe-wielkie sprawy, na które trzeba uważać przy podejmowaniu decyzji * Rozdział 13 * Mała-wielka zmiana, która jest kluczem do planowania wywierania wpływu * Rozdział 14 * Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci wyegzekwować zobowiązania odroczone w czasie * Rozdział 15 * Małe-wielkie zmiany, które jesteś winien sobie * Rozdział 16 * Małe-wielkie kroki, które pozwolą ci wytrwać w dążeniu do celu * Rozdział 17 * Małe-wielkie zmiany, które zwiększą skuteczność opcji domyślnej * Rozdział 18 * Mała-wielka zmiana, która osłabi twoją skłonność do prokrastynacji * Rozdział 19 * Małe-wielkie zmiany, które pozwolą ci zatrzymać klientów * Rozdział 20 * Mała-wielka zmiana, która urzeczywistni twój potencjał * Rozdział 21 * Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci usprawnić przebieg zebrań * Rozdział 22 * Małe-wielkie zmiany, dzięki którym twój strój zapewni ci sukces * Rozdział 23 * Małe-wielkie zmiany, które pomogą ci przedstawić się jako ekspert * Rozdział 24 * Mała-wielka zmiana, która wzmocni siłę przekazu niepewnego eksperta * Rozdział 25 * Mała-wielka zmiana, dzięki której nie zostaniesz"najsłabszym ogniwem" * Rozdział 26 * Mała-wielka zmiana, która zachęca do twórczego myślenia * Rozdział 27 * Mała-wielka zmiana, która wzmocni twoją pozycję podczas negocjacji * Rozdział 28 * Mała-wielka zmiana, która doda ci pewności siebie * Rozdział 29 * Mała-wielka zmiana a miłość * Rozdział 30 * Mały-wielki krok, który pomoże ci wybrać idealny prezent * Rozdział 31 * Mała zmiana, która prowadzi do wielkich korzyści z uczynności w pracy * Rozdział 32 * Mały akt wdzięczności, który prowadzi do zdobycia wielkiego wpływu na innych * Rozdział 33 * Element zaskoczenia - małe ziarenko, które daje wielki plon * Rozdział 34 * Mały-wielki krok zapewniający niezbędną pomoc * Rozdział 35 * Mała-wielka zmiana, która pomoże ci skuteczniej negocjować * Rozdział 36 * Precyzja - mały-wielki czynnik, gdy targujesz się o cenę * Rozdział 37 * Mała zmiana końcówki ceny, która ma wielki wpływ na decyzję o zakupie * Rozdział 38 * Mała zmiana kolejności prezentacji informacji, która da wielki efekt * Rozdział 39 * Mała-wielka zmiana, dzięki której dostaniesz dużo więcej za mniej * Rozdział 40 * Mała zmiana akcentu, która zwiększy odzew na twoją prośbę * Rozdział 41 * Rozpoznawalność - mała-wielka zmiana, która zwiększy skuteczność twojej kampanii * Rozdział 42 * Mała-wielka zmiana, dzięki której podkreślisz alternatywne koszty decyzji * Rozdział 43 * Mała-wielka zmiana motywująca do kończenia rozpoczętych zadań * Rozdział 44 * Mała-wielka zmiana, która wzmocni lojalność klientów * Rozdział 45 * Mała-wielka zmiana, dzięki której 1 plus 1 da więcej niż 2 * Rozdział 46 * Mały krok w tył, który poprzedza wielki skok naprzód * Rozdział 47 * Małe potknięcia innych, które przełożysz na swój wielki sukces * Rozdział 48 * Od wystrzegania się błędów do zarządzania błędami - mała zmiana prowadząca do wielkiego sukcesu * Rozdział 49 * Mała-wielka zmiana a najlepszy moment na pisanie recenzji w internecie * Rozdział 50 * Mała zmiana w treści e-maila, która bardzo ułatwi ci negocjowanie w biznesie * Rozdział 51 * Małe dotknięcie, które prowadzi do wielkiego wzrostu wartości przedmiotu * Rozdział 52 * Wisienka na torcie: mała-wielka zmiana, która ma największe znaczenie

dostępna do wypożyczenia

Ta pozycja znajduje się w zbiorach 2 placówek. Rozwiń listę, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 55557 (1 egz.)

Kaucja: 30,00 zł

WP130 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 19606 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Tak! 60 sekretów perswazji : sztuka przekonywania i wywierania wpływu / Robert Cialdini [oraz] Noah Goldstein, Steve Martin ; przekład Michał Lipa. - Warszawa : MT Biznes, copyright 2017. - 304 strony ; 22 cm.

Autor

Cialdini Robert B. Goldstein Noah J. Martin Steve J. Lipa Michał.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Perswazja Psychologia biznesu Wpływ społeczny

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Psychologia

MAŁA ZMIANA MOŻE RADYKALNIE ZWIĘKSZYĆ TWOJĄ SIŁĘ PERSWAZJI!Którego słowa powinieneś zacząć dziś używać, by zwiększyć prawdopodobieństwo, że ludzie cię posłuchają, o ponad 50 procent?Czy w sytuacjach nacechowanych rywalizacją, takich jak prezentowanie oferty potencjalnemu klientowi lub rozmowa w sprawie pracy, większe szanse na odniesienie sukcesu ma pierwsza, czy ostatnia osoba?Dlaczego osoba przekonana o wyższości BMW miałaby kupić mercedesa?Czy twoje zęby rzeczywiście wydają się bielsze, kiedy myjesz je pastą produkowaną przez firmę, która wspiera inicjatywy charytatywne?Chciałbyś, żeby koledzy się z tobą zgadzali, dzieci odrabiały zadania domowe, szef dostrzegał twój prawdziwy potencjał, a sąsiedzi przestali śmiecić? Ale jak to wszystko osiągnąć?Poznając sekrety nauki perswazji.Zaktualizowane i rozszerzone wydanie klasycznego, międzynarodowego bestsellera, opartego na wynikach prowadzonych od 70 lat badań nad psychologią perswazji, zawiera wiele wartościowych spostrzeżeń, które pomogą ci zwiększyć siłę przekonywania w pracy i w domu.Autorami są najlepsi na świecie specjaliści od wywierania wpływu na ludzi. Ich książki rozeszły się na całym świecie w ponad 4 milionach egzemplarzy. Tak! zawiera mnóstwo cennych wskazówek, których nie powinieneś przegapić. Wszystkie są oparte na naukowych podstawach i pomogą ci rozwinąć umiejętność perswazji.Niezależnie od tego, czy chcesz, by ktoś dał ci awans, zażył lekarstwo, przestał wnosić do domu błoto na butach czy zagłosował na ciebie, z książki Tak! dowiesz się, w jaki sposób niewielkie zmiany w zachowaniu mogą mieć ogromny wpływ na twój sukces.***To naprawdę świetna rzecz. Nie przegap!Daniel Finkelstein, "The Times"

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

WP130 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 19254 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Mała wielka zmiana : jak skutecznie wywierać wpływ / Robert B. Cialdini [oraz] Steve J. Martin, Noah J. Goldstein ; przekł. Agnieszka Cioch. - Sopot : Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2016. - 287, [1] s. ; 21 cm.

Autor

Cialdini Robert B. (1945- ). Cioch Agnieszka Tł. Goldstein Noah J. Martin Steve J.

Tyt. oryg.: "The small big : small changes that spark big influence" 2014.

Indeks.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

Depozyt WSB (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 05.D (2 egz.)

Wersja elektroniczna (Rekord w katalogu OPAC biblioteki)

Książka

W koszyku

oceń

Świat na tak! : zdobywaj przyjaciół, zyskuj pewność siebie i skutecznie przekonuj innych / Robert Cialdini, Noah Goldstein, Steve Martin ; przekład Jerzy Korpanty. - Warszawa : MT Biznes, 2019. - 176 stron ; 17 cm.

Autor

Cialdini Robert B. (1945- ). Goldstein Noah J. Martin Steve J. Korpanty Jerzy.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Perswazja Relacje międzyludzkie Pewność siebie Sukces Wpływ społeczny Manipulacja (psychologia)

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Rozwój osobisty

Tytuł oryginału: The little book of yes : how to win friends, boost your confidence and persuade others.

Dodatkowe lektury i źródła na stronach 174-176.

W życiu codziennym każdy z nas chciałby częściej słyszeć słowo "tak". "Tak" łączy nas z innymi. Otwiera zamknięte drzwi. Choć "tak" jest prostym słowem, nie znaczy to wcale, że łatwo jest zapewnić sobie to, by słyszeć je od innych.A przynajmniej bez znajomości określonych aspektów procesu perswazji. Niniejsza książeczka, Świat na TAK!, pełna mądrych, przydatnych informacji oraz praktycznych rad i wskazówek, których udzielają autorzy - mistrzowie sztuki wywierania wpływu i perswazji - jest idealnym poradnikiem dla każdego, kto pragnie dla siebie od świata czegoś więcej. 21 praktycznych rozdziałów, z których każdy omawia sposób, w jaki możesz zwiększyć szanse na to, by dana osoba zgodziła się na twoją prośbę lub spełniła twoje żądanie. Te ponadczasowe zasady możesz wykorzystywać w celu pokonywania mnóstwa różnego rodzaju wyzwań - od naprawy popsutych relacji z drugą osobą do wynegocjowania wyższego wynagrodzenia za pracę, od skutecznego przekonywania niezdecydowanego przyjaciela do budowania własnej marki na rynku. Dzięki niej odkryjesz: - jaka pojedyncza zmiana w doborze słów oraz timingu wypowiedzi może zwiększyć szanse na to, że twoja prośba zostanie spełniona; - znaczenie i pozytywne oddziaływanie "osobistego podejścia"; - jak w porównaniu z innymi zrobić jak najlepsze wrażenie. Ten kieszonkowy poradnik to klucz do pomnożenia twoich szans i zwiększenia twoich możliwości, który sprawi, że świat będzie odtąd mówił "tak" tobie, twoim ideom i prośbom. Opis pochodzi od wydawcy

Wstęp * 1. Dawanie * 2. Wymiana * 3. Prezenty * 4. Współdziałnie * 5. Przerwy * 6. Kompromisy * 7. Wiedza * 8. Przyznawanie się do słabości * 9. Proszenie o pomoc * 10. Rzomowy * 11. Humanizowanie * 12. Lubienie * 13. Komplementy * 14. Etykietowanie * 15. Podawanie powodu * 16. Wypełnianie zobowiązań * 17. Realizowanie zamierzeń * 18. Porównywanie * 19. Podążanie za przykładem * 20. Strata * 21. Kończenie w wielkim stylu

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 57352 (1 egz.)

Audiobook

W koszyku

oceń

Tak! - 50 sekretów nauki perswazji [Książka mówiona] : książka, która zmienia fundamenty myślenia / Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini ; [przekł. Michał Lipa]. - Warszawa : MT Biznes, 2012. - 1 dysk optyczny (CD-ROM) : digital, stereo. ; 12 cm.

(Laurum)

372 min.

Autor

Goldstein Noah J. Martin Steve J. Cialdini Robert B. (1945- ). Lipa Michał. Knap Jacek. Dondziłło Grzegorz.

Forma i typ

Audiobooki Poradniki i przewodniki

Temat

Komunikacja interpersonalna Perswazja Samowychowanie

Gatunek

Poradnik

Tytuł serii: Laurum

Muzyka : Grzegorz Dondziłło.

Czyta : Jacek Knap.

Każdego dnia stajemy przed wyzwaniem, jakim jest nakłanianie innych, by robili to, co chcemy. Ale co sprawia, że ludzie zgadzają się spełniać nasze prośby? Ta książka, oparta na wynikach prowadzonych od 60 lat badań nad psychologią perswazji, zawiera wiele wartościowych spostrzeżeń, które pomogą ci zwiększyć siłę przekonywania w pracy i w domu.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

MW123 (św. Wincentego 64)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. K.316 (1 egz.)