SOWA OPAC : Biblioteka Publiczna w Dzielnicy Targówek m.st. Warszawy

6 wyników

Książka

W koszyku

oceń

Sprzedaż wirtualna, zyski realne : jak wykorzystywać technologie do skutecznej komunikacji z nabywcami / Jeb Blount ; przekład: Maksymilian Gutowski. - Gliwice : Helion, copyright 2021. - 404, [4] strony : ilustracje, wykresy ; 21 cm.

(Onepress Power)

Autor

Blount Jeb. Gutowski Maksymilian.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Handel elektroniczny Konsumenci (ekonomia) Komunikacja marketingowa Media społecznościowe Poczta elektroniczna Techniki sprzedaży Negocjacje biznesowe Komunikacja internetowa SMS Rozmowa telefoniczna

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing Media i komunikacja społeczna

Tytuł serii: Onepress Power

Do niedawna wirtualny świat stanowił tylko jeden z kilku dostępnych kanałów sprzedaży. Można się było nim posługiwać, ale nie był to warunek konieczny sukcesu. Tymczasem dziś, w czasie pandemii, to najbardziej niezawodny, a czasami wręcz jedyny sposób komunikacji i sprzedaży. Trzeba też oswoić się z tym, że wirtualne kanały komunikacji pozostaną normą również w przyszłości. Niestety, większość sprzedawców, dyrektorów i przedsiębiorców wciąż jest nieprzygotowana do tego nowego sposobu pracy, i to zarówno mentalnie, jak i technicznie. Oto wyczerpujący przewodnik po sposobach wykorzystywania kanałów komunikacji wirtualnej w nawiązywaniu kontaktów biznesowych i przeprowadzaniu procesów sprzedażowych w taki sposób, by zakończyły się sfinalizowaniem transakcji. Zaprezentowano tu spójny system rozmów wideo, rozmów telefonicznych, SMS-ów, czatów i mediów społecznościowych, skonstruowany tak, aby zwiększyć produktywność i skrócić cykl sprzedaży. Książka przedstawia zasady, których przestrzeganie pozwala na uzyskanie dużej skuteczności podczas korzystania z kanałów komunikacji wirtualnej, a także zaawansowane strategie pokonywania obiekcji klientów, co skutkuje szybszym zawieraniem umów. Opanowanie zaprezentowanych w niej technik zapewni Ci wyraźną przewagę konkurencyjną! W książce między innymi: * sposoby wywierania wpływu na rozmówcę podczas wideokonferencji, * zasady tworzenia wciągających wirtualnych prezentacji, * efektywne strategie docierania do trudno dostępnych interesariuszy, * różne kanały wirtualne w sprzedaży bezpośredniej, * pięć C sprzedaży społecznościowej, * łączenie zalet kanałów wirtualnych i realnego podejścia do sprzedaży. Wirtualny świat sprzedaży: Twoja żyła złota!

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 58281 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

(Onepress Power)

Autor

Blount Jeb (1966- ) Romański Jacek (tłumacz)

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Handel Negocjacje biznesowe Techniki sprzedaży

Gatunek

Poradnik

Tytuł serii: Onepress Power

Bez skutecznych negocjacji nie ma sprzedaży. Kupujący świetnie o tym wiedzą i potrafią znakomicie się przygotować: zdobywają więcej informacji, negocjują większe stawki i staranniej kontrolują proces sprzedaży. Najczęściej więc udaje im się zdobyć silniejszą pozycję od sprzedawcy. Natomiast większości sprzedawców brakuje umiejętności negocjowania. Z różnych powodów dają się wyprowadzać w pole, a doświadczeni kupcy ogrywają ich bez litości. Taka jest właśnie brutalna rzeczywistość. Jeśli umiejętności, strategie i taktyki sprzedawcy są słabsze, jego przychody ucierpią. Co gorsza, ucierpią również możliwości rozwojowe reprezentowanej przez niego firmy, podobnie jak jej zyski i wycena rynkowa. Ten niezwykły podręcznik negocjacji handlowych pozwoli Ci zniwelować te różnice. Znajdziesz w nim świetnie zaprezentowane strategie, taktyki, techniki i umiejętności, dzięki którym tak pokierujesz swoim rozwojem, aby stać się silnym i skutecznym negocjatorem. W efekcie nauczysz się podchodzić do negocjacji handlowych z odpowiednim potencjałem przejęcia kontroli nad rozmowami oraz uzyskania takich cen, warunków kontraktu i zasad współpracy, na jakie zasługujesz. Książka jest napisana w oryginalny, bezpośredni i niekiedy bezwzględny sposób. Ujawnia prawdę, z którą trudno się pogodzić, ale dzięki temu dowiesz się dokładnie tego, co musisz wiedzieć, zrobić i powiedzieć, aby przejąć kontrolę nad wynikiem negocjacji. W końcu liczy się tylko wygrana. W książce między innymi: siedem praw negocjacji handlowych ; dlaczego nie warto podążać ścieżką win - win ; strategia MPS i zasady efektywnej komunikacji podczas negocjacji ; techniki przejmowania kontroli nad przebiegiem rozmów ; jak nie oddać kupcowi inicjatywy. Strategia MPS: wszystko, aby wygrać! [Powyższy opis pochodzi od wydawcy].

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 58977 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Techniki sprzedaży zdalnej : jak działając "na odległość", osiągać sukcesy sprzedażowe / Roman Kawszyn, Adam Szaran. - Wydanie I. - Warszawa : MT Biznes, 2022. - 202, [6] stron ; 22 cm.

Autor

Kawszyn Roman. Szaran Adam.

Forma i typ

Książki Publikacje fachowe Poradniki i przewodniki

Odbiorca

Handlowcy

Temat

Handel elektroniczny Handel wysyłkowy Negocjacje biznesowe Techniki sprzedaży Zarządzanie relacjami z klientami Polska

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Na stronie tytułowej i okładce: Program distance seller.

"Nie da sie? sprzedawac?? zdalnie". Tak mówili niektórzy nasi przyjaciele handlowcy, którzy przyzwyczajeni do odwiedzin i bycia u klienta stacjonarnie, w marcu 2020 roku weszli w nowa? rzeczywistos??c??. "A juz˙ pozyskac?? nowego klienta, to jest prawie niemoz˙liwe". Rynek sprzedaży ciągle ewoluuje. Zmieniają się okoliczności zewnętrzne, preferencje klientów, jak również narzędzia sprzedaży. W dzisiejszym zmiennym otoczeniu najskuteczniejsi będą ci, którzy potrafią dostosować się do różnych form kontaktu z klientem. Lecz do tego potrzebne będą nowe umiejętności i realne narzędzia. Roman Kawszyn oraz Adam Szaran przez ostatnie półtora roku wypracowali system sprzedaz˙y zdalnej, który działa. Zrobili to we współpracy z najlepszymi handlowcami z zaprzyjaźnionych firm, po to, by jednocześnie go testować i udoskonalać. Jedna z tych firm osia?gne?ła najlepszy wynik finansowy w Polsce (handlowcy byli na pocza?tku przekonani, z˙e w ich branz˙y i z ich klientem zdalnie sprzedawac?? sie? nie da), inni zwie?kszyli swoje obroty o kilkadziesia?t, jeszcze inni o kilkanas??cie procent. Po zebraniu feedbacku, dowodów słuszności oraz analizie rynkowych case studies jako pierwsi w Polsce wprowadzili ten system na rynek pod postacia? "Distance Seller" - kursu sprzedaży zdalnej dla handlowców. Dziś całą tę wiedzę, konkretne techniki, schematy i metody pozwalające na pozyskanie i obsługę klienta "na odległość" zawarli w ksia?z˙ce "Techniki sprzedaży zdalnej". Czego moz˙na sie? spodziewac?? po ich książce? Zdobycia umieje?tnos??ci zwia?zanych ze zdalna? sprzedaz˙a? i obsługa? klienta. Ta ksia?z˙ka jest dla ciebie, jes??li do tej pory byłes?? handlowcem, przedstawicielem, reprezentantem, doradca? handlowym, który zwykle był u klienta stacjonarnie, spotykalis??cie sie? face to face, a teraz musisz pracowac?? w trybie home office. Sprawdzi sie? równiez˙ wtedy, kiedy pracowałeś już zdalnie, ale chcesz zwie?kszyc?? swoje kompetencje i poznac?? wie?cej narze?dzi oraz technik obsługi klienta i sprzedaz˙y. Autorzy przedstawiają w niej schematy, algorytmy i techniki, które pasują do dwóch typów sytuacji: tych, w których powinieneś cały czas budować silną bazę klientów i pozyskiwać nowych poprzez telefon, maile, portale społecznościowe. Nazywają to budowaniem muru klientów. Podpowiadają, jak poprzez odpowiednie działania zdobywać nowych klientów, jak poprowadzić pierwszą rozmowę i wciągać ich coraz dalej w proces sprzedażowy i jak go sfinalizować. Tych, w których musisz zadbać o istniejącą już bazę klientów. Podpowiadają, jak sprawiać, aby mimo odległości klient czuł się zadbany. Jak reagować w sytuacjach kryzysowych w relacjach pomiędzy tobą a klientem.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 58524 (1 egz.)

Kaucja: 37,42 zł

Książka

W koszyku

oceń

Finansowanie dla startupów : jak negocjować z inwestorem : przewodnik praktyka / Franciszek Migaszewski. - Wydanie I. - Warszawa : Wydawnictwo Poltext, 2019. - 248 stron : ilustracje ; 22 cm.

Autor

Migaszewski Franciszek.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Odbiorca

Przedsiębiorcy

Temat

Finansowanie Inwestycje Negocjacje biznesowe Start-up Umowa

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Gospodarka, ekonomia, finanse

Książka jest poradnikiem przeznaczonym dla osób zakładających startupy i negocjujących warunki umów z inwestorami. Autor jest przedsiębiorcą, który na własnejskórze przekonał się, jak trudne mogą być negocjacje z inwestorem i jakie pułapki oraz wyzwania czekają ambitnego założyciela startupu w zderzeniu z profesjonalnyminwestorem. Negocjacje są jak gra w szachy, w której trzeba przewidywać nie tylko swoje ruchy, ale przede wszystkim ruchy inwestora, który z reguły ma ogromną przewagędoświadczenia. A ponieważ umowę inwestycyjną negocjuje się tylko raz, warto i trzeba dobrze się przygotować do negocjacji. Książka składa się z trzech części i omawia: przebieg negocjacji, kluczowe elementy umowy z inwestorem oraz wdrażanie umowy inwestycyjnej. Każdy z tych etapów makrytyczne znaczenie dla sukcesu startupu i każdy z nich stawia przed założycielem startupu inne wyzwania. Wielką zaletą poradnika są przytaczane przez autora praktyczne zasady i przykłady konkretnych rozwiązań oraz zapisów w umowie inwestycyjnej, chroniących interesy założyciela startupu. Jednocześnie autor z naciskiem podkreśla, że negocjacje z inwestorem nie są grą o sumie zerowej: umowainwestycyjna musi uwzględniać i chronić interesy obu stron. Dobrze wynegocjowana umowa inwestycyjna nie gwarantuje biznesowego sukcesu. Natomiast źle wynegocjowana umowa inwestycyjna gwarantuje problemy w rozwoju startupu i zmniejsza szanse na sukces. Poradnik stanowi praktyczną mapę drogową dla startupów zwiększającą szanse na sukces.

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 57433 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Jak podzielić tort : nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubia negocjować / Barry Nalebuff ; przekład Anita Doroba. - Wydanie pierwsze. - Warszawa : MT Biznes, 2023. - 382 strony ; 22 cm.

Autor

Nalebuff Barry J. (1958- ) Doroba Anita

Forma i typ

Książki Publikacje popularnonaukowe

Temat

Negocjacje Komunikacja interpersonalna Komunikacja społeczna Negocjacje biznesowe Strategia marketingowa

Gatunek

Wydawnictwa popularne

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Autor podaje wiele praktycznych przykładów i dokonuje wnikliwej analizy wybranych przypadków. Zobaczysz, jak podejście Nalebuffa pomogło przeformułować negocjacje o wysoką stawkę, gdy koncern Coca-Cola kupował Honest Tea - firmę, którą Barry założył wspólnie z Sethem Goldmanem. Dowiesz się, jak dzięki jego metodzie negocjować umowę najmu albo odkupić nazwę domeny. Nauczysz się lepiej dzielić koszty między partnerów, gdy korzyści są nierówne. Przekonasz się, jak sprytni nowojorscy prawnicy, zajmujący się nieruchomościami, wykorzystują koncepcję tortu, aby odbić sobie niekorzystny domyślny podział oszczędności podatkowych i zyskać w ten sposób dodatkowe kilka tysięcy dolarów dla swoich klientów.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

WP130 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 22573 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Negocjacje z potworami : jak osiągnąć to, co chcemy, negocjując z silniejszymi od siebie / Igor Ryżow ; tłumaczenie: Joanna Radosz. - Wydanie I. - Kraków : Wydawnictwo Sine Qua Non, 2021. - 281, [7] stron ; 21 cm.

Autor

Ryzov Igor' Romanovič. Radosz Joanna Krystyna (1992- ).

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Negocjacje Mediacja (socjologia) Negocjacje biznesowe Kompetencje komunikacyjne Komunikacja interpersonalna Status społeczny Sukces Rozwiązywanie konfliktów Rosja

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Psychologia Socjologia i społeczeństwo Zarządzanie i marketing

Na książce ISBN bez dywizów.

Bibliografia na stronach 281-[282].

Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o duży kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor. Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś "potworem" - osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z większymi możliwościami. Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z "potworem" jak równy z równym. Znajdziesz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci skutecznie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy. Przekonaj się, czym różni się rosyjski styl negocjacji od zachodniego. Przetestuj zagrywkę "częściowej zgody" stosowaną przez Władimira Putina. Dowiedz się, jak osiągać kompromisy, z których będziesz dumny.

PRZEDMOWA * CZĘŚĆ I. POTWORY I OFIARY * 1. POWIEDZ Ml, JAK NEGOCJUJESZ, A JA POWIEM Cl, JAK ŻYJESZ * 2. NEGOCJACJE TO TEŻ SPORT * 3. WALKA I WSPÓŁPRACA * 4. UZBROJONE OWCE SĄ GROŹNIEJSZE OD UZBROJONYCH WILKÓW * 5. DEMONIZACJA * 6. GŁÓWNE ZADANIE NEGOCJATORA * CZĘŚĆ II. PAN RACJONALNY I JEGO MAGICZNE PYTANIA * 7. KIM JEST PAN RACJONALNY? * 8. KTO JEST SILNIEJSZY? * 9. INTERES * 10. PLAN B * 11. CZYM DYSPONUJESZ? * 12. DEADLINE??Y I INNE OGRANICZENIA * 13. DROGA ZWYCIĘZCY * CZĘŚĆ III. GRY, W KTÓRE GRAJĄ POTWORY * 14. TAKTYCZNE ZAGRYWKI POTWORA * 15. BIERZ I SPŁYWAJ, CZYLI O SZANTAŻU * 16. IGNOROWANIE. DEMONSTRACYJNA POGARDA * 17. TARG BEZ ZASAD. UCZESTNICTWO KONKURENCJI * 18. PODNIESIONY GŁOS I NIEUZASADNIONE OSKARŻENIA * 19. PYTANIE Z PRESUPOZYCJĄ * 20. SPOTKAJMY SIĘ POŚRODKU * CZĘŚĆ IV. ŚLEPE ULICZKI I JAK Z NICH WYJŚĆ * 21. ZAWSZE JEST JAKIEŚ WYJŚCIE * 22. PRZENIESIENIE NEGOCJACJI DO INNEGO WYMIARU * 23. NOWA INFORMACJA * 24. POSZUKIWANIE NIEOCZEKIWANYCH ROZWIĄZAŁ * 25. "ZOSTAWCIE MNIE W SPOKOJU!" * 26. DOKONAJ ZMIANY * 27. ZASADA 12 GODZIN * ZAKOŁCZENIE * BIBLIOGRAFIA

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 58321 (1 egz.)