SOWA OPAC : Biblioteka Publiczna w Dzielnicy Targówek m.st. Warszawy

89 wyników

Książka

W koszyku

oceń

Negocjacje z potworami : jak osiągnąć to, co chcemy, negocjując z silniejszymi od siebie / Igor Ryżow ; tłumaczenie: Joanna Radosz. - Wydanie I. - Kraków : Wydawnictwo Sine Qua Non, 2021. - 281, [7] stron ; 21 cm.

Autor

Ryzov Igor' Romanovič. Radosz Joanna Krystyna (1992- ).

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Negocjacje Mediacja (socjologia) Negocjacje biznesowe Kompetencje komunikacyjne Komunikacja interpersonalna Status społeczny Sukces Rozwiązywanie konfliktów Rosja

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Psychologia Socjologia i społeczeństwo Zarządzanie i marketing

Na książce ISBN bez dywizów.

Bibliografia na stronach 281-[282].

Ty kontra ON. Twój szef, przedstawiciel banku, w którym starasz się o duży kredyt, dealer samochodowy, ważny inwestor. Każdy z nas stanął kiedyś do negocjacji z jakimś "potworem" - osobą o większym doświadczeniu, autorytecie i z większymi możliwościami. Książka Igora Ryżowa, negocjatora z wieloletnim stażem, to opis technik i scenariuszy, które pomogą Ci stanąć do negocjacji z "potworem" jak równy z równym. Znajdziesz w niej gotowe narzędzia negocjacyjne, autentyczne przykłady z biznesu, polityki i życia codziennego, które pomogą Ci skutecznie osiągnąć w negocjacjach z silniejszymi to, na czym ci zależy. Przekonaj się, czym różni się rosyjski styl negocjacji od zachodniego. Przetestuj zagrywkę "częściowej zgody" stosowaną przez Władimira Putina. Dowiedz się, jak osiągać kompromisy, z których będziesz dumny.

PRZEDMOWA * CZĘŚĆ I. POTWORY I OFIARY * 1. POWIEDZ Ml, JAK NEGOCJUJESZ, A JA POWIEM Cl, JAK ŻYJESZ * 2. NEGOCJACJE TO TEŻ SPORT * 3. WALKA I WSPÓŁPRACA * 4. UZBROJONE OWCE SĄ GROŹNIEJSZE OD UZBROJONYCH WILKÓW * 5. DEMONIZACJA * 6. GŁÓWNE ZADANIE NEGOCJATORA * CZĘŚĆ II. PAN RACJONALNY I JEGO MAGICZNE PYTANIA * 7. KIM JEST PAN RACJONALNY? * 8. KTO JEST SILNIEJSZY? * 9. INTERES * 10. PLAN B * 11. CZYM DYSPONUJESZ? * 12. DEADLINE??Y I INNE OGRANICZENIA * 13. DROGA ZWYCIĘZCY * CZĘŚĆ III. GRY, W KTÓRE GRAJĄ POTWORY * 14. TAKTYCZNE ZAGRYWKI POTWORA * 15. BIERZ I SPŁYWAJ, CZYLI O SZANTAŻU * 16. IGNOROWANIE. DEMONSTRACYJNA POGARDA * 17. TARG BEZ ZASAD. UCZESTNICTWO KONKURENCJI * 18. PODNIESIONY GŁOS I NIEUZASADNIONE OSKARŻENIA * 19. PYTANIE Z PRESUPOZYCJĄ * 20. SPOTKAJMY SIĘ POŚRODKU * CZĘŚĆ IV. ŚLEPE ULICZKI I JAK Z NICH WYJŚĆ * 21. ZAWSZE JEST JAKIEŚ WYJŚCIE * 22. PRZENIESIENIE NEGOCJACJI DO INNEGO WYMIARU * 23. NOWA INFORMACJA * 24. POSZUKIWANIE NIEOCZEKIWANYCH ROZWIĄZAŁ * 25. "ZOSTAWCIE MNIE W SPOKOJU!" * 26. DOKONAJ ZMIANY * 27. ZASADA 12 GODZIN * ZAKOŁCZENIE * BIBLIOGRAFIA

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 58321 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

Negocjacje / Robert A. Rządca, Paweł Wujec. - Warszawa : Polskie Wydaw. Ekonomiczne, 2001. - 185, [1] s. ; 21 cm.

Autor

Rządca Robert Artur Wujec Paweł

Forma i typ

Książki

Temat

Negocjacje

Gatunek

Poradnik

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 44758 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Negocjacje w interesach : jak negocjują organizacje / Robert A. Rządca. - Warszawa : Polskie Wydaw. Ekonomiczne, 2003. - 342, [2] s. ; 21 cm.

Autor

Rządca Robert Artur

Forma i typ

Książki

Temat

Negocjacje

Gatunek

Publikacje dydaktyczne Podręcznik

Na s. 4 okł. błędny .

Bibliogr.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 45919 (1 egz.)

Kaucja: 42,92 zł

Książka

W koszyku

oceń

Negocjacje na rynkach międzynarodowych / Jeswald W. Salacuse ; przekł. [z ang.] Józef Adamczyk. - Warszawa : Państ. Wydaw. Ekonomiczne, 1994 (Warsz. : "Zespół"). - 198, [2] s. ; 21 cm.

Autor

Salacuse Jeswald W. Adamczyk Józef.

Forma i typ

Książki

Temat

Handel międzynarodowy Negocjacje

Oryg. : "Making global deals" 1991.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. W 005 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Jak komunikować się efektywnie : paszport do komunikacji globalnej / Raúl Sánchez, Dan Bullock ; ilustrował Rod Sánchez ; przełożyła Grażyna Skoczylas. - Wydanie I. - Poznań : Dom Wydawniczy Rebis, 2022. - 301, [2] strony : ilustracje ; 23 cm.

Autor

Sánchez Raúl (1977- ) Bullock Dan (1983- ) Sánchez Rod Skoczylas Grażyna

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Prezentacje i wystąpienia Komunikacja interpersonalna Komunikacja międzykulturowa Komunikacja niewerbalna Negocjacje Networking

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Media i komunikacja społeczna Psychologia

Bibliografia na stronach [291]-296.

Prowadzenie biznesu często oznacza działania globalne - kontakty z klientami, partnerami czy odbiorcami na całym świecie. Niezbędne jest zatem skuteczne przekazywanie wiadomości zarówno online, jak i w kontakcie bezpośrednim. W tym wszechstronnym instruktażowym poradniku dwóch wykładowców Uniwersytetu Nowojorskiego przedstawia praktyczne podejście do globalnej komunikacji w ważnych obszarach: skutecznej korespondencji elektronicznej, wystąpień publicznych na arenie światowej, międzynarodowych negocjacji oraz zarządzania relacjami i transakcjami, networkingu i budowania globalnej sieci kontaktów. Książka ta zawiera sprawdzone strategie, które można natychmiast wykorzystać, a także ćwiczenia mające na celu zwiększenie umiejętności porozumiewania się z osobami z całego świata. Czytelnik zapozna się tu również ze stylami wypowiedzi oraz mową ciała charakterystycznymi dla przedstawicieli różnych kręgów kulturowych.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

WP130 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 22572 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Okrągły Stół : wynegocjowany koniec PRL / Jan Skórzyński. - Wydanie I. - Kraków : Znak Horyzont, 2019. - 362, [1] strona, [16] stron tablic ; fotografie ; 25 cm.

Autor

Skórzyński Jan (1954- ).

Forma i typ

Książki Publikacje popularnonaukowe

Temat

NSZZ "Solidarność" Konferencja Okrągłego Stołu Konflikt społeczny Negocjacje Kompromis Polska

Gatunek

Opracowanie

Dziedzina i ujęcie

Historia Polityka, politologia, administracja publiczna

Bibliografia na stronach [347]-354. Indeks.

W masowej wyobraźni symbolem końca komunizmu w Europie jest upadek muru berlińskiego. Ale demontaż żelaznej kurtyny rozpoczęto w Warszawie. Obalenie komunizmu bez rozlewu krwi wydawało się niemożliwe. Odebranie władzy dyktatorskiemu reżimowi w Polsce bez wszczynania wojny domowej stało się wydarzeniem wyjątkowym w skali światowej. Do dziś budzi ono zarówno zdziwienie, jak i podziw wielu ekspertów. Okrągły Stół sprawił, że kostki sowieckiego domina zaczęły się przewracać jedna po drugiej. Jak osiągnięto kompromis bez ofiar śmiertelnych? Jakie sekrety skrywają ściany owianej złą sławą Magdalenki? Jan Skórzyński odkrywa przed czytelnikiem wszystkie tajemnice obrad między obozem rządzącym a opozycją. Charakteryzuje strategie polityczne obu stron konfliktu oraz opisuje wewnętrzne rozłamy w partii i ruchy dążące do demokratyzacji życia społecznego. Z niezwykłą wnikliwością analizuje każdy aspekt negocjacji, które na zawsze zmieniły bieg historii. To opowieść o trudnej sztuce wypracowywania kompromisu w czasach niesprzyjających porozumieniu. A może Solidarność dopuściła się zdrady społecznych aspiracji.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

W29 (Rembielińska 6a)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 94(438).083 (1 egz.)

Książka

W koszyku

Jak odnieść sukces w negocjacjach / Paul Steele, John Murphy, Richard Russill ; przeł. Grzegorz Łuczkiewicz. - Kraków : Oficyna Ekonomiczna. Oddział Polskich Wydawnictw Profesjonalnych, 2005. - 171 s. : il., wykr. ; 21 cm.

Autor

Steele Paul (1947- ). Murphy John (1934- ). Russill Richard (1943- ). Łuczkiewicz Grzegorz.

Forma i typ

Książki

Temat

Negocjacje

Gatunek

Wydawnictwa popularne

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 47822 (1 egz.)

Kaucja: 31,20 zł

Książka

W koszyku

oceń

Negocjacje / Jerzy Stelmach, Bartosz Brożek. - Wydanie II (dodruk). - Kraków : Copernicus Center Press, 2021. - 214, [5] stron ; 22 cm.

Autor

Stelmach Jerzy (1954- ). Brożek Bartosz (1977- ).

Forma i typ

Książki Publikacje naukowe

Temat

Negocjacje Rozwiązywanie konfliktów Erystyka Argumentacja

Gatunek

Esej

Dziedzina i ujęcie

Filozofia i etyka Zarządzanie i marketing

Na okładce: Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny i ekonomicznie efektywny?

Bibliografia na stronach [207]-211. Indeks.

Dostępna również jako e-book.

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania - argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania - słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej - a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

W2 (Bazyliańska 6)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 005 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Autor

Szejner Ewa.

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Kobieta Negocjacje

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Praca, kariera, pieniądze Psychologia

Na okładce: W biznesie, tak jak w życiu, nie dostajesz tego, na co zasługujesz, lecz to , co wynegocjujesz. Chester L. Karrass

Negocjacje ? jak je prowadzić skutecznie? W biznesie, w czasie rozmowy o pracę, w życiu codziennym. Jak z kobiecości zrobić atut? Jak zmieniać sytuację, w której czujemy się niekomfortowo? Zasady negocjacji, teoria i praktyki, mity negocjacyjne. Scenariusze, style, cele, techniki negocjacji. Ze świata tego każdy ma tyle, ile sam sobie weźmie. Giovanni Boccaccio

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. W 159.9 (1 egz.)

Kaucja: 0,00 zł

Książka

W koszyku

oceń

Negocjacje na rynku nieruchomości / Cezary Szubielski. - Warszawa : Wydawnictwo Poltext, cop. 2013. - 232 s. : il. ; 24 cm.

(Nieruchomości / Poltext)

Autor

Szubielski Cezary.

Forma i typ

Książki

Temat

Nieruchomości Negocjacje

Tytuł serii: Nieruchomości - Poltext

Bibliogr. s. 231-232.

Książka zawiera podstawy negocjacji na rynku nieruchomości poszerzone o praktyczne wnioski wynikające z doświadczeń autora. Konkretne sytuacje oraz techniki negocjowania transakcji na rynku nieruchomości wyjaśnione zostały za pomocą przykładów z rzeczywistych negocjacji.Książka jest podzielona na trzy części:Pierwsza omawia przygotowanie do negocjacji w zakresie wiedzy, informacji i kontekstu psychologicznego. W drugiej części zaprezentowano konkretne techniki wykorzystywane w negocjacjach oraz sposoby unikania pułapek i ponoszenia strat. Część trzecia zawiera interpretację przebiegu i efektów negocjacji.Obecny kryzys na rynku nieruchomości nadaje tej książce duże znaczenie praktyczne. Książka pomoże osobom dokonującym sprzedaży, najmu czy zakupu mieszkania, domu lub działki w sprawnym i efektywnym przeprowadzeniu transakcji.

Wstęp * 1. Specyfika nieruchomości jako przedmiotu negocjacji * 1.1. Podejścia do nieruchomości w procesie negocjowania * 1.2. Cechy fizyczne nieruchomości * 1.3. Cechy ekonomiczne nieruchomości * 1.4. Inne czynniki związane z nieruchomościami * 2. Przygotowanie do negocjacji * 2.1. Podstawowe czynności przygotowawcze * 2.2. Przygotowanie do roli negocjatora * Autorytet i sympatia * Lustereczko powiedz przecie * Zasada 80/20, czyli nie przejmuj się * Zarezerwuj sobie dużo czasu * Korzystaj z komunikacji pozawerbalnej * "Wejdź w buty" rozmówcy * 2.3. Przygotowanie obejmujące czynniki zewnętrzne wobec negocjatora * Określ swoją BATNA * Udział pośrednika jako negocjatora lub mediatora * Elementy negocjowane * Zbuduj zespól * 2.4. Szkolenie negocjatorów * 3. Prowadzimy negocjacje * 3.1. Techniki i zasady zachowania podczas rozpoczynania rozmów * Zadbaj o niewygodę rozmówcy * Udawaj niezdecydowanego klienta * Domagaj się więcej niż chcesz otrzymać * Czekaj, aż druga strona przedstawi swoją ofertę * Nigdy nie przyjmuj pierwszej propozycji * Udawaj zdziwienie * Udawaj niezdarę * Zgadzaj się we wszystkim z rozmówcą * 3.2. Zasady postępowania i techniki stosowane podczas negocjacji * właściwych * Korzystaj z reguły wzajemności * Od pierwszego zdania stosuj technikę "imadła" * Odwracaj uwagę rozmówcy * Wpływaj na podświadomość rozmówcy poprzez odwracanie uwagi * Technika "co dostanę w zamian" * Prawo dewaluacji ustępstw * Odwołuj się do "wyższej instancji" * Stosuj technikę "dobrego i złego gliny" * Wysokość kolejnych postąpień * Technika "nie, bo ... nie" * Nagroda w raju * Gdy utkniemy w martwym punkcie * 3.3. Techniki i czynności prowadzące do zamknięcia negocjacji * Umiejętne stosowanie techniki "krakowskiego targu" * Reguła konsekwencji, czyli "oskubywanie" * Skok na bandę * Zaplanowane nieporozumienie * Małą łyżeczką * Wyższość formy pisanej nad mówioną * Odrzucenie ofert i badanie ceny ostatecznej rozmówcy * 4. Zamykamy negocjacje, przystępujemy do transakcji * 4.1. Zagrożenia w ostatniej fazie negocjacji * 4.2. Sposoby budowania porozumienia * Pozwól przeciwnikowi wygrać * Stwórz atmosferę sprzyjającą akceptacji propozycji * Nie próbuj stosować żadnej formy nacisku * Nie daj partnerowi szansy na wycofanie się z transakcji * Zbadaj, czy kontrpartner jest już gotowy * Ponownie daj rozmówcy satysfakcję * Używaj czasu jako uniwersalnej wartości * 5. Błędy, postawy, stereotypy * 5.1. Podstawowe błędy, które sami inicjujemy * Nie będę się targował - cena nie podlega negocjacji * Próby obniżenia wartości towaru poprzez wskazywanie jego wad * Stosowanie technik z innej bajki * Ustępstwa działające na niekorzyść * Nasi doradcy, czyli osoby, którym ufamy * 5.2. Błędy wynikające ze złej interpretacji lub niezrozumienia * rozmówcy czy sytuacji * Mylenie formy z treścią * Często słyszymy to, co chcemy usłyszeć * Nie daj się podpuścić * Nie bierz na swoje barki cudzych problemów * 5.3. Błędy będące skutkiem kierowania się stereotypem w sytuacji * wymagającej odmiennego działania * Własne terytorium a gościnność. Wady i zalety * Zawsze pamiętaj o kierunkowym wartościowaniu ustępstw * Dostosuj tempo i nacisk do osoby rozmówcy * Trochę techniki * Terminy i blokowanie oferty * Czynnik strachu i jego wpływ na podejmowanie decyzji * Prawdomówność podczas negocjacji * Zakończenie * Bibliografia

dostępna w czytelni

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Egzemplarze są dostępne wyłącznie na miejscu w bibliotece: sygn. 54511 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Negocjacje i mediacje w sferze publicznej / Magdalena Tabernacka. - Warszawa : Wolters Kluwer Polska, 2009. - 275, [1] s. ; 24 cm.

(Seria Akademicka)

Autor

Tabernacka Magdalena

Forma i typ

Książki

Temat

Mediacja (prawo) Mediacja (socjol.) Negocjacje

Gatunek

Publikacje dydaktyczne Podręcznik

Tytuł serii: Seria Akademicka - Wolters Kluwer Polska

Bibliogr. s. 261-[276] i przy rozdz.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 52434 (1 egz.)

Kaucja: 39,20 zł

Książka

W koszyku

oceń

Negocjowanie / Brian Tracy ; przekł. Marek Rostocki. - Warszawa : MT Biznes, 2014. - 97, [1] s. ; 22 cm.

(Biblioteka Sukcesu Briana Tracy)

Autor

Tracy Brian (1944- ). Rostocki Marek.

Forma i typ

Poradniki i przewodniki Książki

Temat

Negocjacje

Gatunek

Poradnik

Tytuł serii: Biblioteka Sukcesu Briana Tracy

Negocjacje stanowią ważny element prawie wszystkich naszych relacji - osobistych i zawodowych. Krótko mówiąc, osoby, które nie potrafią dobrze negocjować, ryzykują, że staną się ofiarami dobrych negocjatorów.W swojej karierze Brian Tracy, ekspert w zakresie sukcesu, negocjował umowy warte miliony dolarów. Teraz także ty, dzięki temu zwięzłemu poradnikowi, możesz zostać znakomitym negocjatorem oraz nauczyć się, jak:- wykorzystać sześć najważniejszych stylów negocjacji,- użyć siły emocji do osiągnięcia porozumienia,- wykorzystać czas w celu osiągnięcia przewagi,- przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły,- klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań,- kiedy i w jaki sposób przerwać negocjacje- oraz jak opanować wiele innych technik negocjacji.Pełna typowej dla Briana Tracy mądrości, ta mała książeczka daje ci do ręki umiejętności zawodowego negocjatora.Brian Tracy jest jednym z najlepszych profesjonalnych mówców na świecie. Otworzył, zbudował, zarządzał i kierował 22 biznesami z różnych branż. Co roku prowadzi konsultacje dla ponad 250 000 osób w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Europie i Azji.Jego prezentacje, przemowy i seminaria są specjalnie przygotowane i dostosowane do różnych grup odbiorców. Opisuje się je jako "inspirujące, zabawne, informujące i motywujące". Tracy pracował z ponad 500 korporacjami, wygłosił ponad 2000 wykładów i przemawiał dla ponad 2 000 000 ludzi.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

WP130 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 18388 (1 egz.)

Brak okładki

Książka

W koszyku

oceń

Odchodząc od NIE : negocjowanie od konfrontacji do kooperacji / William Ury ; przeł. [z ang.] i przedmową opatrzył Robert A. Rządca. - Warszawa : Państ. Wydaw. Ekonomiczne, 1995. - 197 s. ; 20 cm.

Autor

Ury William. Rządca Robert Artur.

Forma i typ

Książki

Temat

Negocjacje

Gatunek

Poradnik

dostępna do wypożyczenia

Ta pozycja znajduje się w zbiorach 2 placówek. Rozwiń listę, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. W 005 (1 egz.)

W98 (Kondratowicza 23)

Egzemplarze są obecnie niedostępne

Książka

W koszyku

oceń

Odchodząc od NIE : negocjowanie od konfrontacji do kooperacji / William Ury ; przełożył i przedmową opatrzył Robert A. Rządca. - Wydanie II. - Warszawa : Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, 2004. - 197, [3] strony ; 20 cm.

Autor

Ury William (1953- ). Rządca Robert Artur.

Forma i typ

Poradniki i przewodniki Książki

Temat

Negocjacje

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Zarządzanie i marketing

Odchodząc od NIE pokazuje, jak pokonywać przeszkody w negocjacjach, aby osiągnąć sukces. William Ury, współautor Dochodząc do TAK proponuje prostą, sprawdzalną metodę rozstrzygania sporów z trudnymi partnerami w kręgu rodziny, znajomych, współpracowników, kontrahentów czy klientów. Odchodząc od NIE odpowiada, jak: - ograniczyć wpływ emocji na negocjacje, - znaleźć wspólny język z przeciwnikiem, - ujawniać własne interesy, aby jednocześnie je realizować, - skutecznie stosować różne techniki negocjacyjne, - stosować siłę, aby osiągnąć porozumienie, - nie dążyć do totalnego zwycięstwa w negocjacjach.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

WP130 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 22336 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Siła pozytywnego Nie / William Ury ; przekład Agnieszka Jacewicz. - Wydanie I (dodruk). - Poznań : Dom Wydawniczy Rebis, 2017. - 232 strony : ilustracje ; 24 cm.

Autor

Ury William (1953- ). Jacewicz Agnieszka

Forma i typ

Książki Poradniki i przewodniki

Temat

Asertywność Komunikacja interpersonalna Negocjacje

Gatunek

Poradnik

Dziedzina i ujęcie

Rodzina, relacje międzyludzkie

Tytuł oryginału: The power of a positive No : how to say No and still get to Yes. Na okładce podtytuł: jak przez nie dotrzeć do tak.

Indeks.

W dzisiejszym świecie pełnym stresów i konieczności dokonywania nieustannych wyborów presja, by ustępować i mówić "Tak" cały czas rośnie. Efektem tego są stres, przepracowanie i zanik zasad etycznych. Sztuka mówienia "Nie" nigdy nie była tak potrzebna jak dziś.Niewłaściwie powiedziane "Nie" ma często wielką siłę niszczącą, zraża ludzi i wywołuje ich gniew. Dlatego tak ważne jest, by mówić je w odpowiedni sposób. Sekret kryje się w Pozytywnym "Nie", prostej, sprawdzonej metodzie, której każdy może się nauczyć.Ta niezastąpiona książka pokazuje trzy proste etapy Pozytywnego "Nie", uczy, jak bronić swoich interesów, przeciwstawiać się agresji i manipulacji ze strony tych, którym odmawiamy, a przede wszystkim, jak dojść do "Tak".Całe życie jest tańcem "Tak i "Nie". Codziennie stajemy przed koniecznością odmawiania przyjaciołom, członkom rodziny, szefom, pracownikom, kolegom z pracy, a nawet sobie. To, czy i jak mówimy "Nie" wpływa na jakość naszego życia. Możliwe, że jest to najważniejsze słowo i powinniśmy się nauczyć mówić je taktownie i skutecznie.William Ury to światowej sławy specjalista w zakresie negocjacji. Jest współtwórcą Harvard’s Program on Negotiation, doradcą w Białym Domu i Pentagonie, współpracuje także z największymi amerykańskimi korporacjami. Brał udział w mediacjach w czasie wojny w Czeczenii, Jugosławii i pomagał w rozwiązywaniu wielu kryzysowych sytuacji na całym świecie.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

WP130 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 20466 (1 egz.)

Książka

W koszyku

Negocjacje : jednostka, organizacja, kultura / Anna Winch, Sławomir Winch. - Warszawa : Centrum Doradztwa i Informacji Difin, 2005. - 247 s. ; 23 cm.

Autor

Winch Anna. Winch Sławomir.

Forma i typ

Książki

Temat

Techniki sprzedaży Negocjacje

Bibliogr. s. 244-247.

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

WP130 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 5623 (1 egz.)

Książka

W koszyku

oceń

Jak przekonująco mówić i przemawiać / Andrzej Wiszniewski. - Warszawa ; Wrocław : Wydaw. Naukowe PWN, 1994 (Wroc. : WDN). - 224 s. : rys. ; 21 cm.

Autor

Wiszniewski Andrzej

Forma i typ

Książki

Temat

Dyskusja Komunikacja społeczna Negocjacje Retoryka

Gatunek

Poradnik

Bibliogr. s. 224.

aktualnie wypożyczona

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. W 16 (1 egz.)

(dostępność ok. 16.06.2024)

Książka

W koszyku

oceń

Kiełbaska nie chce iść do przedszkola / Oliver Zahle i Siri Melchior ; przełożyła Sylwia Izabela Schab. - Wydanie pierwsze. - Poznań : Frajda, 2023. - [26] stron : ilustracje kolorowe ; 26 cm.

Autor

Zahle Olivier (1969- ) Melchior Siri (1971- ) Schab Sylwia Izabela (1974- )

Forma i typ

Książki Komiksy i książki obrazkowe Proza

Odbiorca

Dzieci 0-5 lat

Przynależność kulturowa

Literatura duńska

Temat

Dziewczęta Kompromis Negocjacje Nieposłuszeństwo Ojcowie i córki

Gatunek

Publikacja bogato ilustrowana Opowiadania i nowele

Jest wiele rzeczy, których Kiełbaska nie chce zrobić, a tata niezupełnie umie się w tym połapać. Za to Kiełbaska tak. Woli słodycze od kolacji. Tata mówi, że to w porządku, ale pod jednym warunkiem: Kiełbaska przez resztę weekendu nie może jeść nic innego niż słodycze. Kiełbaska uważa, że wygląda to na całkiem dobry układ. Ale czy naprawdę tak jest? Poznajcie uroczą i zabawną dziewczynkę oraz jej pełnego szalonych pomysłów tatę, który pieszczotliwie nazywa swoją córkę Kiełbaską gdyż twierdzi, że jest do schrupania. Ich codzienność składa się z niekiedy pokręconych sposobów dojścia do kompromisu. Dajcie się urzec wyjątkowemu duetowi i rozpoznajcie w nich siebie! Barwnie zilustrowana przez Siri Melchior duńska seria książek autorstwa Olivera Zahle’a z przymrużeniem oka pokazuje zawiłości rodzinnych negocjacji i czułe sposoby na pokojowe rozwiązania. [Opis wydawcy].

dostępna do wypożyczenia

Ta pozycja znajduje się w zbiorach 5 placówek. Rozwiń listę, by zobaczyć szczegóły.

BD12 (Radzymińska 121)

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. I (1 egz.)

(dostępność ok. 01.07.2024)

BD52 (Rembielińska 6a)

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. I (1 egz.)

(dostępność ok. 10.05.2024)

BD53 (Bazyliańska 6)

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. I (1 egz.)

(dostępność ok. 29.06.2024)

BD65 (Krasnobrodzka 11)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. I (1 egz.)

W37 (Smoleńska 94)

Wszystkie egzemplarze są obecnie wypożyczone: sygn. I (1 egz.)

(dostępność ok. 10.06.2024)

Książka

W koszyku

oceń

Różnice kulturowe w biznesie / Radosław Zenderowski, Bartosz Koziński. - Warszawa : CeDeWu, 2012. - 329 s. : il. ; 24 cm.

Autor

Zenderowski Radosław (1974- ). Koziński Bartosz.

Forma i typ

Książki

Temat

Etnopsychologia Komunikacja międzykulturowa Międzynarodowe stosunki gospodarcze Negocjacje Przedsiębiorstwo Zarządzanie

Gatunek

Podręczniki

Bibliogr. s. 303-310.

Wręczenie kwiatów w nieodpowiednim kolorze, podarowanie Chińczykowi zegarka, czy kompletu srebrnych łyżeczek Arabowi - czynności z pozoru niewinne, które my Europejczycy uznalibyśmy za sympatyczne i stanowiące wyraz przyjaźni, w niektórych kulturach mogą zostać odebrane jako obraźliwe i świadczące o braku dobrych manier. Ta książka umożliwia znalezienie trafnych i przekonujących odpowiedzi na następujące pytania: - Czym są i jakie są najważniejsze różnice kulturowe? - Jakie mają one znaczenie dla procesu komunikowania w biznesie i nie tylko? - Jaki związek ma religia z biznesem? - Czym jest szok kulturowy i jak go przezwyciężać? - Czym różnią się od siebie protransakcyjne i propartnerskie kultury biznesu? - Gdzie "czas to pieniądz", a gdzie wszyscy mają czasu pod dostatkiem? - Dlaczego kciuk uniesiony ku górze w Grecji jest znakiem obraźliwym, a w innych krajach gestem akceptacji? - Czy wypada Japończykowi wręczyć podarunek składający się z czterech części? - Dlaczego w krajach Dalekiego Wschodu nie numeruje się niektórych pięter? - Dlaczego Arabowie uwielbiają utrzymywać intensywny kontakt wzrokowy w czasie rozmowy? - W jakich państwach kobieta nie jest równorzędnym partnerem biznesowym? - Gdzie rozmowy biznesowe obficie "podlewa się" alkoholem, a gdzie obowiązuje wstrzemięźliwość? - Czy prezent otrzymany od Chińczyka należy rozpakować w jego obecności? - Jakich kwiatów nie wręczać na powitanie w poszczególnych państwach?

Wstęp 7 * Rozdział 1 * Podstawowe pojęcia * 1.1. Kultura, kultura narodowa, tożsamość narodowa * 1.1.1. Pojęcie kultury * 1.1.2. Pojęcie kultury narodowej * 1.1.3. Pojęcie tożsamości narodowej * 1.2. Biznes międzynarodowy * 1.2.1. Pojęcie biznesu międzynarodowego * 1.2.2. Obszary biznesu międzynarodowego * 1.2.3. Proces umiędzynarodowienia przedsiębiorstwa (etapy) * 1.2.4. Formy orientacji międzynarodowej * 1.2.5. Standaryzacja i dyferencjacja * 1.3. Różnice rasowe i kulturowe * 1.3.1. Rasa * 1.3.2. Naród * 1.3.3. Cywilizacja * 1.3.4. Religia * 1.3.5. Język * 1.4. Pożytki z różnorodności kulturowej * 1.5. Stereotypy i uprzedzenia jako bariery dla skutecznej i korzystnej komunikacji * 1.6. Szok kulturowy i adaptacja kulturowa * 1.6.1. Pojęcie szoku kulturowego * 1.6.2. Przyczyny i okoliczności szoku kulturowego * 1.6.3. Kategorie osób szczególnie narażonych na szok kulturowy * 1.6.4. Proces adaptacji kulturowej * 1.6.5. Uczenie się innych kultur * Rozdział 2 * Kultury narodowe: próba klasyfikacji * 2.1. "Wielki podział" między kulturami świata biznes * 2.1.1.Kultury propartnerskie * 2.1.2. Kultury protransakcyjne * 2.2. Relacje jednostka-społeczeństwo * 2.2.1. Kultury indywidualizmu * 2.2.2. Kultury kolektywizmu * 2.3. Pojmowanie władzy * 2.3.1. Kultury hierarchiczne * 2.3.2. Kultury demokratyczne * 2.4. Status społeczny i okazywanie szacunku * 2.4.1. Kultury ceremonialne * 2.4.2. Kultury nieceremonialne * 2.5. Sposób i styl wypowiadania się * 2.5.1. Kultury wysokiego kontekstu (ogólnikowego sposobu wypowiedzi) * 2.5.2. Kultury niskiego kontekstu (otwartego sposobu wypowiadania się) * 2.6. Pojmowanie czasu * 2.6.1. Czas linearny * 2.6.2. Czas elastyczny * 2.6.3. Czas cykliczny * 2.7. Stosunek do czasu i harmonogramów * 2.7.1. Kultury monochroniczne * 2.7.2. Kultury polichroniczne * 2.8. Niewerbalne sposoby zachowania * 2.8.1. Kultury ekspresyjne * 2.8.2. Kultury powściągliwe * Rozdział 3 * Komunikacja werbalna i niewerbalna w stosunkach międzykulturowych * 3.1. Komunikowanie * 3.1.3. Funkcje komunikowania * 3.1.4. Poziomy i etapy procesu komunikowania * 3.1.5. Elementy komunikowania * 3.1.6. Znaki i kody * 3.2. Komunikacja werbalna * 3.2.1. Pojęcie komunikacji werbalnej * 3.2.2. Style komunikacji werbalnej * 3.3. Komunikacja parawerbalna (paralangue) * 3.4. Komunikacja niewerbalna * 3.4.1. Pojęcie komunikacji niewerbalnej i jej znaczenie w kontaktach międzykulturowych * 3.4.2. Rola i funkcje komunikacji niewerbalnej * 3.4.3. Zasady interpretacji komunikatów niewerbalnych * 3.4.4. Elementy i techniki komunikacji niewerbalnej * Rozdział 4 * Różnice kulturowe w procesie negocjacji * 4.1. Kultury propartnerskie * 4.1.1. Kultury propartnerskie, ceremonialne, polichroniczne i powściągliwe * 4.1.2. Kultury propartnerskie, ceremonialne, monochroniczne i powściągliwe * 4.1.3. Kultury propartnerskie, ceremonialne, polichroniczne i ekspresyjne * 4.1.4. Kultury umiarkowanie propartnerskie, ceremonialne, polichroniczne, o niestałej ekspresyjności * 4.2. Kultury protransakcyjne * 4.2.1. Kultury umiarkowanie protransakcyjne, ceremonialne, o zróżnicowanym podejściu do czasu, ekspresyjne * 4.2.2. Kultury umiarkowanie protransakcyjne, ceremonialne, dość monochroniczne, powściągliwe * 4.2.3. Kultury protransakcyjne, umiarkowanie ceremonialne, monochromiczne, powściągliwe * 4.2.4. Kultury protransakcyjne, nieceremonialne, monochromiczne, o zróżnicowanej ekspresyjności * Rozdział 5 * Inne zagadnienia * 5.1. Protokół i etykieta w biznesie międzynarodowy * 5.1.1. Ubiór * 5.1.2. Tytułowanie * 5.1.3. Wizytówki * 5.1.4. Prezenty * 5.1.5. Pisma (korespondencja) * 5.1.6. Poczęstunki * 5.2. Wartości i zwyczaje - ich znaczenie w komunikowaniu międzykulturowym * 5.3. Religia i normy religijne * 5.4. Stosunek do korupcji i łapownictwa * 5.5. Kobiety w biznesie międzynarodowym

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

CN1 (św. Wincentego 85)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. 54268 (1 egz.)

Pozostałe zbiory

DVD

W koszyku

oceń

Negocjacje czyli Jak zmienić nieufność we współpracę [Dokument elektroniczny]. - [Warszawa] : Grupa Wydawnicza "Infor", [2007]. - 1 dysk optyczny (DVD) : dźwiękowy, kolorowy ; 12 cm.

(Akademia Rozwoju ; 5)

Forma i typ

Publikacje dydaktyczne Programy komputerowe

Temat

Negocjacje Współdziałanie

Gatunek

Dokumenty elektroniczne

Dziedzina i ujęcie

Edukacja i pedagogika

Tytuł serii: Akademia Rozwoju

Tytuł z ekranu tytułowego.

IBM PC; Pentium 800 MHz; 256 MB RAM; Windows 2000 Service Pack 3 lub Windows XP Service Pack 1; Plugin Macromedia Flash Player 8; Internet Explorer 5.5; włączona możliwość wykonywania skryptów JavaScript i kaskadowych arkuszy stylów (CSS); obsługa cookies oraz możliwość instalowania i urachamiania formantów ActiveX; monitor o rodzielczości 1024x768, 65536 kolorów; karta dźwiękowa; słuchawki lub głośniki; czytnik CD-ROM.

Na czym polegają negocjacje. Jak wykonać analizę przednegocacyjną. Style negocjacji - paradygmat "wygrany - wygrany". Jak przełamać bariery w negocjacjach. Wybrane techniki negocjacyjne (opis pochodzi z opakowania).

dostępna do wypożyczenia

1 placówka posiada w zbiorach tę pozycję. Rozwiń informację, by zobaczyć szczegóły.

MW123 (św. Wincentego 64)

Są egzemplarze dostępne do wypożyczenia: sygn. P.168 (1 egz.)